модульная
программа
Цель: подготовка команды торговых представителей по
направлениям: эффективная коммерческая коммуникация, мерчандайзинг, планирование
работы.
Программа
курса включает в себя большое
количество игр и ситуационных задач, используются групповые дискуссии, ролевые
игры, психогимнастика, тематические упражнения, информационные сообщения,
«мозговой штурм», методический материал.
Модуль 1: Психологический портрет эффективного торгового
представителя
Модуль 2:
Разработка стратегии работы с клиентами
Модуль 3:
Сущность и детали коммерческого предложения Вашей
организации
Модуль 4: Эффективная коммерческая коммуникация. Работа
с трудными клиентами
Модуль 5: Основы мерчандайзинга
Модуль 6: Этапы
коммерческого общения
Модуль 7:
Эффективные коммерческие переговоры
Модуль 8:
Анализ места расположения и потенциала торговой точки.
Индивидуальный
мерчандайзинг торговой точки
Модуль 9:
Управление взаимоотношениями с клиентами
Каждый
модуль представляет собой автономный целостный законченный тренинг
продолжительностью четыре академических часа с одним пятнадцати минутным
перерывом.
Данная последовательность расположения модулей
такова, что каждый следующий, опирается на результаты изучения предыдущих
модулей.
|